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尊敬（jìng）各位領導，來賓（bīn）：大家好！

      非常（cháng）高興能夠出席本次研討會，我謹代表91香蕉视频网站集團向中國羽絨工業協會表示（shì）感謝！也很榮幸能在這裏與大家一起探討羽絨行業的現狀與品牌化運作之路。

我本人在（zài）羽絨行（háng）業已經耕耘了幾十年，見證了中國羽絨行業從小壯大的過程（chéng）。由衷的為中國羽（yǔ）絨行業而感到自豪（háo），同時也有些顧慮。

      羽絨加工行業的技術（shù）門（mén）檻不是很高，有很多中小企業（yè），市麵上的羽絨品質也是參差不齊。企業之間競爭比較激烈，大家都在（zài）拚價格，拚供貨政策，拚客戶關係；整體（tǐ）創（chuàng）新能力不強，很少（shǎo）有做營銷傳播，做增（zēng）值服務，做差異化品牌及產品（pǐn）的。最終（zhōng）導致的結果是整體效益偏低，這樣就無法升級羽絨產業，陷入惡性循環中。

      究其原因，一方麵與國內目前的消費環境有關，我們的消費者在購買羽絨服的（de）時候隻關注是鵝（é）絨還是鴨絨，以及含絨量多少。這種背景下，大部分羽絨製品商購買羽絨時會更多關注性價比上來。而國外成熟市場的消費者在選擇羽絨製品時會看重和比較羽絨本身的品質賣點。其次，羽絨（róng）產業是傳（chuán）統行業，從（cóng）業者（zhě）參（cān）差不（bú）齊（qí），整體層次還有待提升。再次（cì），作為一個原料供應（yīng）商（shāng），很多從業者會認為做品牌是（shì）品牌商的（de）事，與（yǔ）我們（men）這個行業（yè）關係不大。何必花大（dà）錢幹短期（qī）看（kàn）不到利益的事情呢。

但從長遠看，中國（guó）的（de）消費者將會很快與世界接軌，在購買羽絨製品的時候，不僅僅（jǐn）關注外在的款式品牌之類，也會（huì）關（guān）注起羽絨（róng）本身的性能賣點。我舉個（gè）例子過去我們購買奔馳（chí）寶馬（mǎ），展廳的導購都不會太介紹車子本（běn）身的性能細節，因為品牌夠大夠知名度。但現在你去購買奔馳寶馬，他們的導購會非常詳細的介紹（shào）各種性能細節，並跟競爭品牌做細節比較（jiào）。為什麽要（yào）這樣呢？因為市場在（zài）慢慢成熟（shú），消費者在購買產品時（shí），會很客觀的對比各種細節。市場在變化，我們的品牌商客戶也會慢慢關注起羽絨本（běn）身的賣點與附加值。

     這要求我們羽絨行業相應也要做出調整（zhěng），走（zǒu）出品牌化之路。既然品牌商（shāng）客戶更關注產品賣點，我們的羽絨產品要比以往更注重研發，讓羽絨更具有賣點（diǎn）。有（yǒu）了（le）好產品我們還得做教育傳播，讓消費者認知我們。我們得學YKK,杜邦，讓消（xiāo）費者在購（gòu）買羽絨成品的時候，關注羽絨本身的賣點及（jí）品（pǐn）牌。我們（men）還得貼近市（shì）場，讓我們的品牌商能更便（biàn）利的體驗我們的產品品牌，形成品牌認知。更進一步（bù），我們希望能幫助品牌商在研發成品時有針對性選擇更適合（hé）的羽絨，在品牌商銷售成品時能直觀展示羽絨賣點。

      做品牌說（shuō）起來容易做起來難，很多老板都有這個想法，但過程（chéng）中會有很多曲（qǔ）折。首先做（zuò）品牌不是短線（xiàn）投資，不會（huì）很快就見效，它（tā）是個長期的馬（mǎ）拉鬆長（zhǎng）跑，需要耐得住寂寞，堅持下去後期才（cái）會慢慢見效。相對應的，也有人會認為（wéi）做品牌是虛的，對銷售沒有幫助。恰恰相反，單純的銷售從長期（qī）來看，是遠遠不及品牌推廣結合銷售去打組合拳的。我們在做品牌時，首先要定組織架構，它的負責人，這（zhè）些是基礎（chǔ）；然後製定全年（nián）度品牌計劃，品牌計劃不要太零散，但也（yě）不要太係統。要精煉，把錢用在刀口上；首先（xiān）要確定我（wǒ）們的有（yǒu）效目標客戶，針對我們的目標客戶，來製定產品研發，品牌活動，品（pǐn）牌傳播（bō），渠道鋪設（shè），終端體驗（yàn），促銷刺（cì）激，增值服務等（děng）品牌計劃；品牌不（bú）是單純的（de）傳播，是需要係統的思考針對（duì）目標客戶如（rú）何（hé）全（quán）方位打造品牌體係，銷售也是其中的一部分；最後對於品牌（pái）建設的考核方式，並不（bú）能（néng）單一看銷售成績。而是要看你目前做品牌的側重點，從銷售，知名度，美譽度（dù）等多維度去進行考核的。

      對於我們行業來（lái）說，品牌化（huà）之（zhī）路很艱難（nán）。但是企業（yè）是要與時俱（jù）進的，戰（zhàn）略就是洞（dòng）察未來（lái）趨勢而提（tí）前布局。我相信我們羽絨行業的精（jīng）英們，會適應時代，不斷變革進取，開創未來。

      謝（xiè）謝大家！